「希望の扉は自働扉にしよう♪」中塚貴洋の日記

シンプルな経営戦略で岡山と東京の起業家を応援する中塚貴洋の徒然日記です

100%集中する1%を探すために

創業であなたの夢を実現させる

岡山と東京の起業支援の専門家 中塚貴洋です!

 

いよいよ八月になりましたね

暑いですねえ

本当に暑いです

 

事務所の整理整頓・廃棄が今日で終了しました。

事務所に残った書類は確定申告の書類程度

名刺・書類・書籍なにもなくなり

正確に言うと必要な書籍5冊のみ

すっきりしましたね

 

仕事の業務内容も絞り増やすのでなく

減らしていく予定です。

 

大切な1%に100%集中して業務に取り組みます

 

誰かが言っていました

40歳過ぎたら、物は引き算

心は足し算にしようと

シンプルになると頼りになるものが自分しか

なくなる。自分との対話は自分を新たに発見し

さらなる自分の強みを知ることになるでしょうと

 

さあ、明日からよりしっかり仕事に遊びに

集中していきましょう

 

しばし、業務中止中だった中塚貴洋でした。

創業であなたの夢を実現させる

岡山と東京の起業支援の専門家 中塚貴洋です!

 

岡山は暑いです

もうこんな日は何もする気が起きないですね

というわけにもいかないのでしょうが

頭が働きません。

 

ところで営業で回るときに

頼りにしなければならないのはこの時期

水分補給ですが

経口補水液というものが良いのを最近しりました。

 

いままでポカリスウェット一筋だったのですが

経口補水液の方が体に良いし吸収力が良いそうです

 

1リットルに塩小さじ3分の1

砂糖大さじ4杯だそうです

お好みでレモンを数滴たらすと良いそうですよ

 

暑いからと暑気払いでビアガーデンに行く方も

多いようですが、血中アルコール濃度が高くなり

危険になるので、なんでもそうですが

ほどほどにですね

 

今月最後はかなりゆるい内容でしたが

来月は8月暑さもこれからなので

体調一番で気を付けていきましょう。

 

起業せ員で日本を元気にしよう

中塚貴洋でした。

集客のこと(2)

創業であなたの夢を実現させる

岡山と東京の起業支援の専門家 中塚貴洋です!

 

創業の際に一番よく聞かれるのがビジネスプラン

のことです。

 

いままで書いたように一番大切なのは強みに基づいた

戦略がなければならないのですが、法人がどうとか

会保険がどうとか

まあ、どうでもいいとは言いませんが、商売する気だから

儲ける気は満々なのでしょうが、集客することは何も具体的に

定まっていない方が大半です。

 

社長の仕事はマーケティングです。集客の技術をもつことです。

そこが決まっていないのになぜ計画書ができるかというと

推測・予測であって確実ではないからです。

 

起業して成功する人としない人との差は

社長の仕事がマーケティングであることを認識しているか否か

です。

 

多くの人が自分は××屋だと思っています。

整体師なら整体屋とかね

 

つまり商品が中心になっているわけですが

ビジネスに必要なのは商品ではありません。

だから社長は整体師でも建設やでもなく

マーケッターなのです。

 

マーケッターの中心は商品ではありません。

顧客中心です。

 

商品ではなく、顧客をリピーターにしてなんぼが

社長の仕事だと今一度確認してくださいね

 

 

では、創業を支援する経営コンサルタント 

中塚貴洋でした。

集客のこと(1)

創業であなたの夢を実現させる

岡山と東京の起業支援の専門家 中塚貴洋です!

 

こんにちは、ただいま本社のある岡山です。

スポーツバイクで移動中、急に雲行きが怪しくなった

と思い、急いで百貨店へ! パラパラで終わりなんとか

セーフでした。

 

さて、創業で、いや経営するものとして一番身に着ける

ことが難しく必要不可欠なものはなんでしょうか?

 

社長が一番やらなければならない仕事とも言えますが。

”マーケティング”ですね

 

見込み客を見つけ、購入に結びつけ、既存客にし

繰り返し購買していただければ固定客にすることです。

 

固定客化するための活動をマーケティングといい

それは、「儲かる仕組みを作る」ことだといえます。

 

経営者としては、願わくば1日も早く仕組みを作ること

なんですが、そう簡単ではありません。

見込み客を探すことがつまり0を1にするところが難しい

のです。

 

魚のいない池に糸を垂らしてもまったく魚は

釣れません。

 

スイーツ店を営むお姉さんに、緩まないねじを

営業してみてもまず売れるわけはありません。

 

そう、必要ないからです。

 

目線をズラしたマーケティングであれば

お姉さんのお父さんが工務店を経営していて

緩まないねじを探していたので、買うということが

絶対ないとはいえませんが。

人物像がイメージされている。いわゆる購買するお客像

がしっかりしている「ペルソナと」いうマーケティング

ができていれば可能性は高くはなるでしょうが。。。。

 

つまり的を狙わない限り弾は当たらないわけです。

 

それでは、見込み客をどう見つけるか

 

特定の情報(コンテンツ)に絞って作りこみ

その想定するお客さん向けに発信することが

考えられます。

また、チラシを商圏に配るということも大切です。

 

例えば、僕のお客さんは40代の飲食店経営者です。

そして、チラシやPOPを使った集客で効果をだして

いますが、最初にマーケティングで行ったのも広告宣伝

で飲食店の特集や経営者向けの雑誌などに向けて情報を

発信しております。

 

ペルソナを想定する時に役立つのが、顧客像をイメージ

できる1シートメソッドです。

9つの視点から具体的なお客層を仮説設定していきます。

 意見を出し合い顧客像を絞っていけるのです。

 

まあ、今回はここまで!

 

では、また 岡山と東京で創業を支援するコンサルタント

中塚貴洋でした。

 

集客のこと(0)

創業であなたの夢を実現させる

岡山と東京の起業支援の専門家 中塚貴洋です!

 

東京にいても実質岡山にいることが多いので

岡山の商工団体の仕事もします。

 

先日、僕のふるさと岡山の6次産業化サポートセンター

に『6次産業化プランナー』

www.okayama-keiei.jp

としてエントリーしました。

 

事業化すれば農家も経営者になりますので、有利な

条件で事業資金を借りることができます。

 

制度上は2000万円です。

制度も既存の従事者も6次産業化は無謀とか否定的な

意見をいうことが多いですが

そんなことはありません。

 

なんでもやり方次第です。

既存のやり方をやってれば儲かるわけでもないし

新規の取り組みをして失敗するリスクをだれが

あてられるでしょうか

 

世の中なんでもそうですが、やっかみが多いのです。

 

集客のことができれば、売上は伸びていきます

1年以上のちには融資も使えます

さあ、どんどん前に進んでいきましょう

 

集客をテーマにしばらくブログを書こうと思います

 

では

経営者なら孤独に耐える時期がある?

創業であなたの夢を実現させる

岡山と東京の起業支援の専門家 中塚貴洋です!

 

開業したころは人員がいませんね

家族や友人などの実質ボランティアなんかが

助かることもあるでしょう。

 

経費の支払い、見込み客が見つからないことなど

将来の不安に相談できない孤独があると思います。

 

そんな時に大切なのが、Zenの教え

しんどい時にはどうしても何かれ飛びつきたくなり

ますが、自分の才能と経験が一番生きるのは何なのか

よく考えて、1%のことに100%集中すること

シンプルにすることがZenの教えの中心にありますね

 

何をするかではなく、何をやらないか やりたくないか

孤独はやがてなくなり、一生続くものではありません

自身の仕事の基本に忠実に立ち戻り、イチローさんでいう

素振りの基本を繰り返していく

 

孤独より自分の立ち位置を冷静に見つめている時期が

孤独と表現しているものなのかもしれません。

 

ほとんどうまく行かないことばかりのようですが

着実に一歩前に進んでおり、後退していないんだと

思い事業に取り組んでいきましょう

狙って、構えて、撃つ?

創業であなたの夢を実現させる

岡山と東京の起業家支援の専門家 中塚貴洋です!

 

ビジネスモデルの作り方を前々回

文字で分かりにくかったと思うので

動画を作成しようと検討中です

 

Youtubeかな

 

これはビジネスを構築してシステム化するのに

大変有効な手段です。

 

ビジネスは通常 ターゲットを絞り 狙い 構え

そして撃つというのが鉄則です。

 

でも、本当は違うよなあというのが感想です。

 

ターゲットを絞ったところで十分な根拠などはありません

それこそ、普通にそれが分かればどんなに楽か

僕がするかもしれないですよね

 

このビジネスモデルの1シートを作成は簡単に早く

ビジネスの仮説を作ることができます。

 

だからすぐプロトタイプを作って街中へでて

消費者の意見を聞くのが一番有効なのです。

 

消費者がヒントをくれるわけですから

正確に言うと狙っているかもしれませんが

起業家はスタート!行動ということで

撃って、構えて、狙うというのが一番有効なのです

 

ビジネスモデルを1シートで作るのは、考え込むのを

自然とやめさせる方法でもあると言えますね

 

では、あなたの強みで戦略を構築する専門家

中塚貴洋でした♪