ビジネスモデルを描く(1)

こんんちは、あなたの強みを活かした仕組みを構築し

岡山や東京での起業を応援する『ドリームゲート』

アドバイザー中塚貴洋です。

本日から具体的にモデルを作ります。

現在、支援事例のデータが手元に7000枚ほどあります。

手掛けた事例は未発表を含めて15000枚近くになります。

その中から比較的想像しやすいものを折に触れ描いて

いきます。

ビジネスモデルを構築するには９つの視点から分析します。

基礎７つ、収支が２つの９視点です。

ビジネスモデルは、会社の設計図でもあり

資金の流れを表すものです。

まず。

個人もしくは会社の強みである独自の提案価値を軸

に円（サークル）を２つ描きます。

８という数字を横に寝かせて　弊社的には無限大の

意味の∞の図であり「キャッシュ循環システム」と呼んでいます。

シンプルなこの図を様式、フォーマットに使っています。

円を結ぶ結節点が提案する価値部分です。

右側が収入　左側が支出と円にも意味があります。

円の中が収入や支出を表します

まず今日は右の円

収入の部です。

お金を回すには、どこかが詰まっていたり、切れている

と循環し（回り）ません。

円には７つのうち、結節点の価値をのぞき、収支で３つずつ

ポイント（視点）があります。

収入には、顧客、チャネル、関係構築の3視点が付きます。

結節点から時計の逆回りに、

価値提案⇒チャネル⇒顧客⇒関係構築⇒結節点（価値提案）

の順に円を描きます。

どんなに良い価値提案でも、顧客が知らなければ興味もわかないし

購入もしてくれません。だから届け方がチャネルとして顧客の前に

おかれます。

また、顧客が購入しても、お客が購入した後の評価や意見が聞き取れる

状況にしておかねば、売れたことが分かるだけで、どこが良くてどこが

悪かったなどと評価が得られないため、カイゼンができなかったり、次回

の購入につながるような仕掛けができません。

それが円滑につながるようになれば収入になり、継続購買されれば

な安定した売上になるのです。

あるイベントで地域の購買をつなげ、売り上げを拡大したスーパー

の例をあげようと思いますが、了承を得なければならないので

明日は左半分の支出の説明を行いますね。

では、あなたの強みを生かした戦略を構築する専門家　中塚でした。