資金を回す『仕組み』とは？(2)

こんんちは、あなたの強みを活かした仕組みを構築し

岡山や東京での起業を応援する『ドリームゲート』認定

アドバイザー中塚貴洋です。

仕組みとは、組織の家計を支える仕組みと申しました。

昨日は収入の面を簡単に説明しました。

今日は支出です。お客さんに価値を届けて問題を解決し

良い関係を保って固定的なお客さんにすると収入は＋の循環で

増え続けます。

一方、支出面では、価値を提供するための道具（能力や資産）が

必要です。そして維持活動が必要になり、自分だけで不足があれ

ば誰かの協力を得なければなりません。

昨日はポイントカードを例にしたので、スーパーなどを例にして

みましょう。

スーパーは、新鮮で安い生鮮食品とくに魚介類が得意の分野とい

うのが店のウリだったとしましょう。

道具は、スーパーの仕入れ担当者の目利きです。これは能力という

道具ですね。そして、スーパーでは、新鮮な当日の魚を生かしたレ

シピ、商品の素材を説明するカード（ＰＯＰ）の制作や困った客へ

の接客、旬の魚の情報収集など維持活動が必要でしょう。そして

その新鮮な魚の情報を提供してくれる仲買人やお客さんが店内を

回遊しやすいようにアドバイスするコンサルタントなどの協力が

必要でしょう。

以上のことから、すべてではありせんが、魚の仕入れ代、担当者や

接客の店員の人件費、ＰＯＰなどの事務用品、コンサルタントのア

ドバイス料など支出が把握できてくるわけです。

結果、昨日の収入から本日の支出の残りが＋であればあるほど

資金が潤沢で会社の家計がスムーズにとなります。

さて、この資金を収入と支出で回す仕組みをもっと総合的に見て

戦略的に判断していくのが真の『ビジネスモデル』です。

今は枠組みをざっととらえるだけで構いません。

事例とともに少しずつ理解していくと自社の自身のモデルの基礎

工事はできてくると思います。

詳しく、かつ早く知りたい方は

中塚貴洋-中塚ビジネスコンサルティング-起業・会社設立ならドリームゲート

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以上、アドバイザーの中塚でした。